Qual è la migliore alternativa a HubSpot in assoluto?

La migliore alternativa a HubSpot in assoluto è Zoho CRM, con un punteggio complessivo di 9.18 punti, assistenza tramite Email, Telefono, Chat dal vivo e un prezzo di partenza di 14 USD/utente/mese. Zoho CRM è un software di gestione delle relazioni con i clienti basato su cloud (compatibile con Windows, macOS, Linux, Android e iOS via browser o app) che supporta fino a 500 moduli personalizzati, canali di comunicazione omnicanale integrati (email, telefonia, social) e l'assistente AI nativo Zia per scoring predittivo e automazioni avanzate. Tra i principali vantaggi figurano l'elevata flessibilità e personalizzazione tramite l'editor drag-and-drop Canvas, la gestione dei processi di vendita guidata tramite Blueprint e un eccellente rapporto qualità-prezzo con piani scalabili e integrazione nativa nell'ecosistema Zoho. Seconda scelta: Salesforce Sales Cloud, con un punteggio complessivo di 9.1 punti, assistenza tramite Chat dal vivo, Telefono, Ticket di assistenza e un prezzo di partenza di 25 USD/utente/mese.

Quale alternativa a HubSpot ha le migliori recensioni?

L'alternativa a HubSpot più apprezzata dai recensori indipendenti è Bloomerang, con un punteggio delle recensioni di 9.4 su 10, un punteggio complessivo di 7.65 punti e un prezzo di partenza di 125 USD/utente/mese. Bloomerang è una piattaforma gestionale e CRM su cloud per organizzazioni non-profit sviluppata da Bloomerang per coordinare donatori e attività di raccolta fondi. Il software centralizza le anagrafiche dei sostenitori, la gestione delle donazioni ricorrenti, il monitoraggio dei bandi e le campagne solidali. Seconda scelta: Keela, con un punteggio complessivo di 7.63 punti e un prezzo di partenza di 164 USD/utente/mese.

Le 10 migliori alternative a HubSpot del 2026 (84+ confrontate)

Quali sono le migliori alternative a HubSpot?

Criterio di Scelta

Le migliori alternative a HubSpot offrono l'equilibrio tra attività CRM e automazione marketing che ti serve. Zoho CRM è un esempio utile di sistema basato su schede di vendita configurabili e applicazioni aziendali collegate. Brevo mette al centro il marketing via email e lo collega alle attività di vendita. Questi approcci rispondono a priorità diverse: personalizzare la gestione dei clienti oppure mantenere uno stretto legame tra le campagne e i loro risultati. La tua selezione dovrebbe riflettere le attività che occupano la maggior parte della tua giornata.

Un'alternativa adatta offre anche margine sufficiente per il pubblico che hai già e per le regole con cui ricontatti i clienti. Un limite di 250 contatti è restrittivo se conservi i clienti passati insieme alle nuove richieste. Un archivio contatti illimitato elimina questo specifico limite, ma devi comunque verificare separatamente i limiti di invio delle email e l'accesso alle automazioni. La prova utile consiste nel verificare se un contatto potenziale acquisito arriva alla campagna giusta e al responsabile commerciale corretto senza un'altra importazione. Un lungo elenco di funzioni ti dice meno di questo percorso completo.

In quali casi le alternative a HubSpot ti semplificano la vita?

Criterio di Scelta

Le alternative a HubSpot ti semplificano la vita quando riuniscono le attività di vendita e marketing che svolgi in una soluzione più semplice da gestire. GoHighLevel, per esempio, combina CRM e marketing in un unico ambiente di lavoro e permette di archiviare un numero illimitato di contatti. Questa struttura è adatta alle aziende che vogliono tenere insieme le schede dei clienti e le attività per ricontattarli. Il vantaggio pratico è un minor numero di passaggi tra applicazioni. Quando una richiesta diventa un'opportunità di vendita concreta, dedichi meno tempo ad allineare schede separate.

Anche un numero minimo di utenti più basso facilita l'introduzione graduale di una soluzione alternativa. Molte alternative ti permettono di iniziare con 1 utente a pagamento, così puoi verificare come funziona il sistema prima di trasferire tutti. Hai quindi il tempo di definire la corrispondenza tra i campi, ricreare le campagne essenziali e scegliere un pannello di controllo utile. La prova diventa più indicativa se segui richieste reali attraverso la nuova soluzione. Una volta verificato che questo percorso funziona, aggiungere colleghi crea meno disagi rispetto a cambiare le abitudini dell'intero team in una sola volta.

Una scheda contatto condivisa riduce il lavoro ripetitivo necessario per mantenere elenchi separati per vendite e marketing. Con una rubrica di 5.000 contatti, correggere i duplicati in più applicazioni diventa un lavoro impegnativo. Una soluzione alternativa con funzioni collegate ti permette di associare alla stessa persona il responsabile del contatto, lo stato delle campagne e le attività di vendita. Questo conta soprattutto quando una persona passa da una richiesta iniziale a cliente o a contatto potenziale inattivo. Questi cambiamenti dovrebbero aggiornare la successiva attività di contatto senza richiedere altro lavoro su un foglio di calcolo.

Quanto costano le alternative a HubSpot rispetto a HubSpot?

Guida ai prezzi

Le alternative a HubSpot costano in genere circa 12–150 € per utente al mese per il piano a pagamento più economico, mentre alcune offrono anche un piano gratuito. Il prezzo di partenza tipico è di circa 35 € per utente al mese. Per confrontare questa cifra con HubSpot, devi considerare le stesse funzioni che usi, comprese l'automazione marketing e le soglie previste per i contatti. L'abbonamento CRM più economico è poco conveniente se le campagne o le regole per ricontattare le persone di cui hai bisogno richiedono uno strumento a pagamento separato.

I prezzi di accesso più bassi sono adatti a una soluzione alternativa con schede di vendita semplici ed esigenze di marketing contenute. Una spesa maggiore dovrebbe darti il livello di automazione, i resoconti o i collegamenti necessari per il passaggio. Anche il numero minimo di utenti cambia il conto: un piano con un minimo di 3 utenti costa quanto tre abbonamenti, anche se lo usano solo due persone. Confronta il totale mensile completo in base alle dimensioni previste del tuo pubblico e verifica quale piano comprende i flussi di lavoro essenziali prima di considerare il prezzo di partenza un risparmio.

Il grafico qui sotto mostra la distribuzione dei prezzi delle alternative a HubSpot.

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Cosa mantieni e cosa perdi quando lasci HubSpot?

Criterio di Scelta

Quando lasci HubSpot mantieni le funzioni CRM di base, ma di solito devi ricreare la configurazione marketing che le collega. La gestione contatti, i percorsi delle trattative e gli accessi basati sui ruoli restano disponibili nelle alternative. Pipedrive è un esempio di soluzione alternativa incentrata sulle vendite, dove il percorso delle trattative è al centro del lavoro quotidiano. Le funzioni si trasferiscono più facilmente della tua configurazione: campi personalizzati, fasi delle trattative e regole di assegnazione dei responsabili hanno bisogno di destinazioni corrispondenti. Anche la cronologia dei contatti richiede una verifica separata della migrazione.

Perdi i collegamenti già pronti tra i moduli, i flussi di lavoro e i resoconti che usi in HubSpot, a meno che tu non li ricrei altrove. Un flusso di lavoro con 4 condizioni di diramazione richiede un percorso equivalente per ogni esito, non solo lo stesso evento di attivazione. Anche lo stato delle iscrizioni, la cronologia di tracciamento e l'attribuzione alle campagne meritano verifiche individuali. Questi dati influenzano chi riceve i messaggi e come valuti i risultati. Conservare solo il nome e l'indirizzo email di un contatto non basta a preservare quel contesto.

Cosa devi verificare prima di lasciare HubSpot?

Criterio di Scelta

Prima di lasciare HubSpot, dovresti verificare i seguenti aspetti:

Copertura dei flussi di lavoro: I tuoi percorsi essenziali richiedono eventi di attivazione, condizioni e azioni equivalenti nella soluzione alternativa. Una prova con l'invio reale di un modulo rivela se il contatto potenziale entra nella campagna giusta e raggiunge il suo responsabile commerciale.
Limiti del pubblico: L'archiviazione dei contatti, i contatti a cui puoi inviare comunicazioni di marketing e gli invii di email hanno limiti separati. Una rubrica di 10.000 contatti ha bisogno di spazio per le schede inattive, oltre che per le persone che ricevono le campagne.
Qualità dell'importazione: Un'importazione di prova di 100 schede rappresentative mette in luce i campi mancanti, la gestione dei duplicati e i collegamenti alle aziende che non funzionano. Dovrebbe includere note, trattative aperte e schede con diversi stati di iscrizione alle email.
Costo totale dell'abbonamento: Il prezzo da considerare comprende il piano che supporta i tuoi flussi di lavoro, le licenze utente necessarie e gli eventuali strumenti di marketing aggiuntivi. Anche gli sconti per la fatturazione annuale vanno confrontati con il vincolo contrattuale e i costi di migrazione che comportano.
Continuità dei resoconti: I resoconti esistenti si basano su definizioni precise di contatti potenziali, opportunità e vendite concluse. Ricreare un resoconto che conosci durante la prova rivela se la soluzione alternativa conserva quei significati e la cronologia su cui si basano.
Calendario del passaggio: Le campagne e i moduli attivi hanno bisogno di una data di passaggio precisa, così i contatti potenziali continuano ad arrivare e i messaggi non vengono inviati due volte. Conservare un'esportazione ti dà un riferimento per allineare le schede dopo il trasferimento.

Le 10 migliori alternative a HubSpot del 2026 (84+ confrontate)

1. Zoho CRM

2. Salesforce Sales Cloud

3. Pipedrive

4. Bitrix24

5. monday CRM

6. Odoo CRM

7. Freshsales

8. Vtiger CRM

9. Sellsy

10. Apptivo CRM

11. EngageBay CRM

12. Nutshell CRM

13. Agile CRM

14. GoHighLevel

15. Microsoft Dynamics 365 Sales

16. Salesmate CRM

17. Creatio CRM

18. SuperOffice CRM

19. 1CRM

20. Workbooks CRM

Alternative a HubSpot: quale scegliere?

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Cosa definisce le migliori alternative a HubSpot

Quali sono le migliori alternative a HubSpot?

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